印刷営業マン能力アップセミナー開催

５支部で260人が受講

　函館支部は11月６日午後６時30分から函館国際ホテルで37人が受講、札幌支部は11月７日午後５時30分からかでる2・7で92人が受講、十勝支部は11月８日午後６時30分から帯広市福祉センターで42人が受講、釧根支部は11月15日午後６時30分から釧路市生涯学習センターで45人が受講、旭川支部は11月16日午後６時30分から旭川高等技術専門学院で47人が受講し、それぞれ開催された。
　セミナーは、業態変革・営業戦略、営業の仕事=売上を増やす、最初にやらなければいけないこと、現在の受注範囲、今やっている仕事を膨らませる、どうやったら部数を増やしてくれるか、サイズを大きくさせる、印刷物に付加価値をつける、印刷物や中間生成物の利用、一部単価を上げる、他人の仕事を取る、同業者より奪う、他業者より奪う、代理店より奪う、新しい印刷物を作らせる、印刷用データの利用、印刷会社自ら印刷物を作る、コンテンツ販売を行う、他社に勝つためには、会社で探す、自分だけのものを作る、お客様にあなただけといわせる、明日から具体的な行動を起こそう、企業カレンダーを持っていますか、業界情報の基礎知識を持とう、協力会社の整備をしよう、売る商品を開発しよう、営業はプロデューサーだ-などの項目について、体験談に交え、成功例・失敗例の紹介をしながら、攻めの営業の仕方について講演が行われた。

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