これまで長い間、典型的な受注産業として成長を続けてきた印刷業界ですが、その成長が頭打ちになった近年“造注産業”への切り替えの必要性が頭では分かっていても、何をどうすればよいのかわからず「御用聞き」的な営業活動が続けられている面が見受けられます。
その地域特性や事情を十分に検討した上で営業戦略の構築に向け、失敗例と成功例の実例を交えながら発想の転換方法や具体的にはどう動けばよいのかなどの生きた営業実践セミナーです。
| 「印刷営業マン能力アップセミナー」開催要領 |
| １．開催日時・会場 |
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【函館支部】 |
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日 時 |
平成18年11月６日（月）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
函館国際ホテル
（函館市大手町５番10号 電話 0138-23-5151） |
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【札幌支部】 |
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日 時 |
平成18年11月７日（火）
17:30〜20:00 |
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会 場 |
かでる2・7
（札幌市中央区北２条西７丁目 電話 011-231-4111） |
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【十勝支部】 |
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日 時 |
平成18年11月８日（水）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
帯広市福祉センター
（帯広市東８条南13丁目１ 電話 0155-25-9720） |
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【釧根支部】 |
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日 時 |
平成18年11月15日（水）
18:30〜21:00
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会 場 |
釧路市生涯学習センター
（釧路市幣舞４番28号 電話 0154-41-8181） |
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【旭川支部】 |
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日 時 |
平成18年11月16日（木）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
北海道立旭川高等技術専門学院
（旭川市緑ヶ丘東３条２丁目１-１ 電話 0166-65-6667） |
| ２．研 修 内 容 |
| （１）攻撃的営業〔オフェンス〕 |
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１．現在の発注物を増やす
・チラシの印刷部数を増やすには
２．新しい印刷物を発注させる
・印刷物を作ろうと思わせる仕掛け方等
３．自分で印刷物を作る…新規開拓に役立つ仕掛け
・メディアに載る喜びを与える
フリーペーパーの作り方、ネット利用の仕方等 |
| （２）他社（印刷会社とは限らない）に勝つためには〔オンリーワン〕 |
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１．オンリーワンは技術・特許だけではない
・自社の強み、技術、納期等
２．自分だけしかできないノウハウ
・配付先の確保、自分のブログを持つ等
３．お客様にあなただけといわせる
・お客様にとってのワンストップサービスとは |
| （３）オフェンス営業をするための準備 |
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１．企業カレンダーの作成
・ライバル企業の情報も記載
２．業界情報の基礎知識
・お客様と会話できるための最低知識
３．協力会社の整備
・あなたの持っている協力会社でお客様は満足させられるか |
| ３．講 師 |
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相原 茂明氏（社団法人日本印刷産業連合会部長・凸版印刷株式会社） |
| ４．受 講 料 |
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1,000円（資料代） |
| ５．受講申込先 |
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受講希望の支部へお申込みください。 |
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函館支部 |
FAX 0138-23-3077
（電話 0138-23-3052） |
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札幌支部 |
FAX 011-531-4853
（電話 011-531-6061） |
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十勝支部 |
FAX 0155-21-6340
（電話 0155-21-6337） |
|
釧根支部 |
FAX 0154-22-2546
（電話 0154-22-1501） |
|
旭川支部 |
FAX 0166-31-6227
（電話 0166-31-5581） |
| ６．申込締切日 |
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各開催日の10日前 |
